您好,歡迎來到中國九鼎培訓網!【在線留言】
你所在位置:首頁 > 九鼎分享 > 新聞展示新聞中心
九鼎咨詢經銷商“跳槽”難題怎么解?
發布時間:2019/12/12

在家居建材行業,不少經銷商選擇跳槽。眾所周知,經銷商是企業生命線上的重要一環,為了彌補經銷商跳槽帶來的缺口,許多企業在這個跳槽的旺季加大了招商力度。企業加大招商投入,通過招商來彌補經銷商跳槽帶來的缺口,是拆東墻補西墻的舉措,不僅是治標不治本,還會導致招商工作變得越來越困難。因此解決這一缺口最根本的辦法是讓經銷商沒有跳槽的念頭。

那么,如何才能讓經銷商不跳槽呢?


1、品牌在同類產品中要有足夠的競爭力

隨著市場經濟的發展,大大小小的品牌日益增多,家居建材行業競爭更加激烈。在此背景下,品牌競爭力逐漸成為企業的核心競爭力。

品牌競爭力,是企業核心競爭力的外在表現 ,有不可替代的差異化能力,是競爭對手不易甚至是無法模仿的。所以對于經銷商來說,品牌競爭力相當于競爭資本,資本越高,獲得勝利的可能性越大。經銷商在選擇加盟品牌時,自然是看哪家企業更強便選誰。要想吸引經銷商關注,首先企業自身實力得“夠硬”,有較強的品牌競爭力,做到艷壓同行,在市場中脫穎而出。

2、企業要保障經銷商盈利,帶領其順利創富

一般而言,經銷商加盟的最終目的在于盈利,所以企業要留住經銷商,自然要保障經銷商有利可盈。尤其是剛入行的經銷商,企業必須保障其在初期順利上手,并逐漸掌握自行運營的能力,始終保持盈利。


關于如何保障經銷商盈利的問題,經銷商無法盈利的原因有千千種,但是盈利的經銷商卻都有一些共同點,從企業積累的經驗來看,要保障經銷商盈利大概需做到以下幾點。

3、及時更新產品,加強扶持

眾所周知,優質產品始終是一個企業最大的賣點。要保障經銷商長久盈利,除了提供優質產品之外,更要加強對經銷商的扶持,減輕他們的經營壓力。開店前期協助經銷商店面設計、裝修等,打造專賣店良好形象;定期舉行相關培訓會,加強經銷商和店面導購員的銷售能力,力求用專業、熱情地接待顧客,營造一個愉快的銷售氛圍,促進交易完成。同時,企業還要有多個團隊助力經銷商:專業的品牌運營團隊,結合品牌特點進行線下線上的長期推廣,為經銷商帶來穩定客源;龐大的服務團隊,一對一專人跟進店面銷售情況,實時進行指導。另外擁有完善的區域保護政策,保護加盟伙伴的利益。

4、企業要有針對性的招商策略,招收優質經銷商

如今不少企業為了快速擴大市場份額,不惜大力招商。市場調查發現,為了快速擴大市場份額,不少企業在招商時只重視數量而不關注質量,不管好的壞的,統統招收過來,一味為了招商而招商。

“企業不可純粹為了招商而招商,否則最終招到的經銷商良莠不齊,并不利于企業發展。一些個人能力不足的經銷商,在經營不善時會一味歸咎于企業方問題,而輕易選擇出走,既浪費了企業的培養精力,也給企業名聲造成不好影響。

企業招商時需要有明確的目的,要有針對性的招商策略,這樣才能獲得優質經銷商。對于企業來說,只有經過鑒別甄選的經銷商才有可能與企業保持長期的戰略合作關系。

眾所周知,經銷商是企業連接消費者的一道橋梁,在企業銷售中起著重要作用。企業應認識到經銷商的重要性,著眼實際,給經銷商切實的“好處”,留住經銷商,才能進一步擴寬市場。

捕鱼游戏机打码器的作用 腾讯分分彩任选一人工计划 本期一肖一码中特 哈灵浙江游戏一好朋友一起 博彩行业 快3开奖河北 百家乐破解方法 jdb捕鱼的赢钱技巧 永利棋牌游戏官网 十二生肖论坛资料准 加拿大卑诗快乐8预测