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九鼎咨詢 九鼎&方太《高效招商策劃與實戰落地寶典》圓滿落幕!
發布時間:2020/5/6

4.26日,由九鼎與方太攜手舉辦的《高效招商策劃與實戰落地寶典》在長三角南翼經濟中心——甬城·寧波隆重開幕!招商工作對企業的發展到底有多重要?經銷商又會從哪些緯度來選擇品牌?疫情下我們如何為招商隊伍提供進攻有利的武器?等方面進行專業實戰的分享。本次由九鼎高級講師,6S業績提升系統主創,招商實戰專家劉孝明老師為方太.柏廚的家人們給出具體的解決方案!

 


 

 

成功招商有四大定律:“成功定律、匹配定律、臨界定律 、對眼定律”,成功招商的4大定律是建材行業迅速構建全國范圍的銷售網絡、壓縮市場費用、搶占市場份額、提高營銷效率的有效辦法,可當今的現狀是不論廣告招商、會展招商、數據庫招商還是企業自辦招商會,其結局要么是企業花錢買吆喝,要么是企業淪為媒體的打工仔。費用投入和招商回款的嚴重不對稱,人力、物力的付出和實際回報的巨大懸殊,讓眾多企業感慨萬千:招商,招商,真是越招越傷!

 

在招商成本越來越高,效果越來越差的今天,如何做到高效招商呢?今天劉孝明老師為學員們分享一套從公司到員工、從模式、方法到話術、工具的招商系統。如何策劃和包裝經銷商的吸引點,招商模式與政策該如何策劃與設計,招商拜訪、邀約、成交話術該如何編寫……,劉老師通過給方法、給工具、給理念的培訓方式,真正讓學員聽完課能用得到,用了就有效果。


招商,你是否擁有齊全的招商工具,你是否會使用這個招商工具,在跟經銷商談判時你的談資是否足夠,打動經銷商需要哪些武器,一個出色的銷售人員最佳的核心武器是什么?今天劉老師對這些問題進行了全面解答,招商工具在招商中的作用猶如催化劑,它是加快進程的必備技能,一個優秀的銷售人員應該將它用到出神入化,才能打動我們的目標經銷商!


劉老師還強調在招商過程中要講三觀:商機觀,市場觀,競爭觀,同時指出我們的銷售經理要具備五分油氣,三分文氣,兩分霸氣。在招商過程中,一定要先為招商目的做最充分的鋪墊,以及要把客戶的抗拒點變成合作的興趣點,把招商政策變成一套營銷方案……這些新穎的觀點都是我們廠家目前所沒有或缺乏的,所以在接下來的工作中要推陳出新,給經銷商煥然一新的感覺!

(學員在認真做筆記)


(學員在認真做筆記)


(學員在認真做筆記)

接下來,劉老師在“招商團隊的管控和激勵兩個大點也給出了全面的解析,任何的招商都不是一蹶而就的,不是一個招商的點子就能讓企業起死回生,很多時候救的了一時救不了一世.招商是個系統工程,必須與企業的產品,企業的資源,市場的機會及現狀,不同區域市場不同經濟情況的詳細了解,以及對媒體的研究,對談判的理解等等,并且招商并不只是招商部門的事情,而要灌輸到整個企業里面,讓每個員工都知道自己也是招商人員,維護企業形象,有種意識。


在招商的工具中它的作用是加快進程的必備技能,一個優秀的銷售人員應該將它用到出神入化,才能達到我們的目標!

關于招商吸引點的策劃講究“6個包裝”


1、產品賣點與概念包裝


2、贏利模式包裝


3、發展前途包裝


4、營銷策略包裝


5、團隊能力包裝


6、成功實例包裝


想引導客戶思維讓客戶心動,首先是先把自己賣出去。逼單套路與快速成交話術:


提升說話的語氣語態和感染力;采取二選一逼單的方式邀請上臺簽單,要主動幫他填單;采取高填低改的模式促成。

 


在招商這條路上,學問也是不少,劉老師所講的,既是基礎也是重點,總之還是一句話,招商不是沒有機會,是沒有找到方法,專業就是機會,簡單就是力量。一切還需要自己去多思考,多實踐,多付出,萬變不離其宗。

 


為期兩天的《高效招商策劃與實戰落地寶典》培訓會已經圓滿收官,學員們都表示受益匪淺,劉老師的授課思路清晰,環節流暢,扎實有效,注重實戰,板塊清晰,大家領悟也都非???,接下來,九鼎與方太將繼續創造輝煌!

 

 

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