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九鼎咨詢 家居建材企業如何讓自己的品牌更具有影響力?
發布時間:2020/5/26

作為一家家居建材企業要如何讓盡可能的曝光在公眾的視線中?如何讓自己的品牌更具影響力?在這里小編詳細列了建材企業如何吸引經銷商的攻略,供企業在招商中做參考。

 

 

1:做工細致,價位適中的產品和較多或有獨特優勢的產品系列


產品是企業的核心,一個潛在經銷商尤其是行業內的經銷商在找品牌時會詳細研究這個品牌的產品系列、產品做工、產品定價等細節。產品是吸引經銷商的關鍵點,一個潛在經銷商首先要看你有沒有具有優勢的產品和產品系列,因此企業需要有一支強大的研發團隊來進行運作。

 

2:一套有效的招商工具

 

招商,說白了如果你是行業內知名的大品牌,那你就是在做營銷,不用你費盡心力找經銷商,會有更多想做你品牌的經銷商找到你,你有著絕對的主動權;但如果你品牌一般或較弱,大多時候你是在做推銷,即相對被動的請這些潛在經銷商做你的品牌,要想讓這些潛在經銷商充分快速了解你的企業、品牌、產品、文化和其他優勢你就必須要有一系列的展示工具,能讓他們快速了解,或加快了解速度,如精美的產品畫冊、詳盡的招商手冊、整套的榮譽證書、專利證書、詳細的企業介紹、精美且內容較為豐富的網站甚至Ipad展示工具等。

 

 

3:良好的品牌包裝


任何一個找項目的潛在經銷商,如果要進入家居建材行業,肯定會先了解行業內有哪些品牌,哪些品牌比較好,哪些品牌一般或比較差,所以品牌是這些找項目的潛在經銷商最為關注的要點之一。

 


4:培訓有素的招商人員


鄧小平曾經說過:人是第一生產力;做好招商的關鍵在于人員,我們發現有些品牌廣告很多,其他方面做得也不錯,洽談的潛在經銷商數量也不少,但一直招商不理想,幾年下來沒有建設起自己的優勢渠道網絡;而有些新晉品牌可以說是一窮二白,但招商強勁,渠道發展很快,其實這歸結于優秀招商人員對現有資源的運用。


5:亮點的招商政策

 

招商政策也是吸引潛在經銷商加盟的重要因素之一,尤其是客戶鎖定2-3個品牌在之間進行抉擇時,一個有力的招商政策可以讓其乖乖歸順。新經銷商會著重計算加盟前期投入的成本,對于一些優質但實力不是很強的經銷商來講亮點的招商政策是必不可少的,在廣大的三四線市場,更多潛在經銷商還是很看重這一塊,畢竟商人會更多的從利益點來考慮和出發。


6:有效的招商方式

 

有了上述的準備后,剩下的就是利用何種方式來招商的問題了。在家居建材行業中,常見的有大型展會招商、區域型展會招商、面談招商、企業參觀招商、標桿市場觀摩招商等多種形式,每種形式都有著不同的特點,企業和品牌可以根據自身的優勢來選擇。

 


7:一系列幫扶體系

 

對于招商我們經常說的是:扶上馬,送一程;這里的幫扶體系就是”送一程”的內容。潛在經銷商在加盟前除了考慮品牌、產品、前期投入外,更擔心加盟后的生存及盈利問題,對于大部分經銷商而言這是他們創業和擴大事業的開始,因此招商人員需要給與他們信心和希望,打消他們的后顧之憂。所以在招商政策設計的時候主導者就要把這些幫扶政策一一列出來,形成一個強大的幫扶體系,讓他們感覺到不是自己一人在前端沖鋒,而是后面有著一個強大的補給系統在支持著自己。


8:明確的經銷商盈利模式

 

經銷商加盟的目的是賺錢,這是很明確的。但經銷商加盟后如何賺錢,則是企業要考慮的問題,一個負責的企業和品牌是幫助經銷商賺錢,而且是讓經銷商持久的賺錢賺大錢,所以企業在招商之前必須要考慮和制定經銷商的盈利模式,并在加盟成功后復制到這些新經銷商身上。


9:經典的標桿市場或成功案例

 

招商也是講故事或給希望,還是那句話當你的品牌很強大,或是某一特定點對潛在經銷商的吸引力很大時他們可能會主動找到你,不需要你講過多;但一但是你找到眾多潛在經銷商希望他們加盟時,相對要費很多口舌。

 


10:一定的推廣體系

 

前面說過,潛在經銷商加盟某個企業或品牌一般看重三個方面,品牌、產品、營銷手法,這其中的兩個方面都和推廣體系有關系。好品牌是推廣出來的,即使是再小的品牌也要經過一些列的包裝后加強推廣;另外品牌推廣本身就是營銷手法的一部分,只是表現形式不一樣;有些企業可能說我沒有太多的資金,我做不起央視,我沒有一年幾百萬的推廣費用,這都沒有關系,我們可以利用網絡,可以做事件營銷,可以策劃出以小博大的推廣模式。


11:強大的數據庫資源

 

招商的關鍵是找到潛在的經銷商,這是任何品牌都不能逾越的鴻溝,因此企業方需要積累更多的潛在經銷商資料,然后根據這些資料進行跟進效果會好很多。資料來源的方式很多,有的品牌通過網絡等媒體推廣,吸引客戶注冊資料或直接撥打企業電話;有的品牌則利用較多的業務人員實施人海戰術進行掃街;有的品牌利用參加各種展會收集客戶資料;有的品牌通過收集本行業或相近行業的經銷商名單進行短信、電話跟蹤;有的品牌通過第三方中介機構收集信息或直接操刀招商;還有的品牌通過老經銷商、賣場招商部介紹等方式找到經銷商;總之,方法很多,我們可以多方下手,也可以重點做某一渠道。


12:比較大的工廠,即硬件設施要好

 

大的工廠、漂亮的展廳和過硬的硬件設施是可遇而不可求的,這要根據企業自身的實際狀況,有了這些條件對招商能起到很好的促進作用,畢竟這是實力的體現,把潛在經銷商帶到這里實際考察一番勝過我們的千言萬語。如果沒有這些方面的優勢,則需要做到小而精悍,給人專業、嚴謹和朝氣蓬勃、蒸蒸日上的印象,甚至用語言來闡述我們的宏偉藍圖,彌補不足,傳遞信心。


(圖文來源于:網絡 侵刪)

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