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九鼎咨詢 淺談家居建材招商出路
發布時間:2020/5/27

隨著家居建材行業終端銷售乏力以及促銷的浮濫,使得這一行業的經銷商面臨極大的壓力,原進入者想找機會退出,新進入者存在較大的觀望情緒,使得本行業招商成為品牌的大難題。

如果品牌仍沿用過去區域經理逐一模式招商,在經銷商十分理性的時代,肯定存在較大問題,現在的品牌招商,不能再單純依靠招商廣告、找目標經銷商、溝通談判的模式來招商。

需要的是一種立體化的招商模式,通過營銷模式的創新,才能有效的打動消費者,取得品牌的相對競爭優勢,如何才能實現更加的有效的招商,需要從以下幾個方面入手。

 

建立一套行之有效的營銷運作模式
對于現在的家居建材行業經銷商來說,早已度過品牌短缺時代,品牌過剩已經成為這個行業的常態,不管是一線還是二線品牌,都面臨當前經營模式的落后性。

家居建材目前的經營模式仍然停留在家電行業20年前的水平,只注重給經銷商提供好的產品和價格,而對于營銷服務來說,大多數品牌仍然是空白,即使有一點服務,更多的仍是彰顯品牌。

然而現況下的經銷商,特別是分銷商,大多底子薄,對深度營銷幾乎沒有概念,更談不上有效執行了,因此作為品牌方,需要沉下心來,踏踏實實協助終端做好消費者的營銷服務,協助他們做好小區營銷、論壇營銷、微信微博營銷等

 

強化和經銷商的共贏策略和方法
在近兩年,家居建材品牌紛紛提出共贏的合作理念,但真正把共贏落實下來的品牌少之又少。目前的市場態勢來看,經銷商如果不主動出擊操作市場,肯定是無法生存下去的。

作為品牌方,需要運用自己的綜合優勢,協助經銷商進行終端促銷活動,教導經銷商小區營銷、聯盟營銷、論壇營銷、大數據營銷的操作方式,實現終端的營銷突圍,通過經銷商銷售能力提升,拉動對品牌方的提貨能力,進而形成良性發展循環,才是當前家居建材品牌的經營之道。

在當前的市場條件下,如果品牌不能給經銷商創造盈利的動力,經銷商很可能會自尋出路,對品牌的忠誠度自然就會大打折扣。因此,品牌要想真正和經銷商共贏,就需要建立起一套扶持經銷商的營銷模式和方法。

 


持續提升經銷商的學習能力
對于品牌方來說,經銷商的持續學習能力是做好品牌的關鍵要素,如果所開發的經銷商仍然按老思維來經營,不愿意進行學習改變,經銷商過程中總是抱怨品牌。

這種經銷商品牌要果斷進行處理。學不學習是態度問題,態度上都不愿意改變的經銷商,其經營效果自然就無法好。

作為品牌方,有責任和義務給經銷商提供學習的平臺和內容,近段時間以來,許多品牌非常重視終端經銷商學習體系的構建。不但舉辦經銷商、導購員培訓課程,更把顧問引入到終端的實際營銷中來,通過外部智力手把手的教導,讓經銷商具有自我營銷的能力。

目前的經銷商學習,品牌方不能簡單的引入課程培訓,需要結合經銷商的聯盟活動、小區營銷等,進行實戰性的培訓,這樣的學習機會,才是經銷商所想要的。

在實戰中學習營銷技能,才能真正為經銷商長期運用。如果家居建材品牌在招商策劃和實施中讓意向經銷商感受學習平臺和內容,招商效果自然就會好。

 

家居建材作為一個低關注度和高卷入度行業,除品牌的本身價值,其產品特點為大多數經銷商所不清楚的,營銷模式更是如此。如果品牌方在招商過程中能夠運用三位一體的盈利模式,招商到優質客戶就是順利成章的事情。
(圖文來源于:網絡 侵刪)

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