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九鼎咨詢 后疫情時代家居建材招商,路在前方!
發布時間:2020/5/27

一直以來,家居行業最重要的兩大招商渠道是線下招商會與行業展會。

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在疫情“黑天鵝”的巨大影響之下,行業展會被迫延期或取消,企業招商計劃被全盤打亂,各品牌線下招商活動不得不叫停。

招商經理出不了差,無法與客戶建立信任,而上門考察的客戶少之又少,如果品牌仍想沿用過去招商經理逐一聯系的模式招商,必將遇到瓶頸。
現在的品牌招商,不能再單純依靠招商廣告、找目標經銷商、溝通談判的模式來招商。
廠家急需的是一套系統化、立體化的招商模式,通過招商營銷模式的創新,挖掘客戶需求,提前鎖定客戶,才能取得品牌的相對的競爭優勢,贏得持幣觀望的加盟商青睞。

■如何才能實現更加的有效的招商?

構建全域招商引流矩陣是大勢所趨,我們需要從以下幾個方面入手:

建立一套線上線下的招商系統

疫情發生之前,線上招商僅是輔助,如今線下走不通,只能挖掘線上新玩法。線上招商直播轉化已經轉變為特殊時期之下的“決勝”窗口。
品牌方,需要沉下心來,建立一套線上線下高效協同引流和返流的獲客矩陣,方能吸引新商并激發新商的運營機制,重振經銷商信心,幫助經銷商打造第二增長曲線,實現經銷商破局增長。

 

強化和經銷商的共贏策略和方法

家居建材行業很多企業對經銷商的營銷服務的支持,大多數仍然是空白,即使有一點政策和總部支持服務,但更多的仍是用于彰顯品牌。
如果企業不能給經銷商創造盈利模式,不止新商難招,老商可能會自尋出路,對品牌的忠誠度自然就會大打折扣。因此,品牌要想真正和經銷商共贏,就需要建立起一套扶持經銷商的營銷模式和方法。
作為品牌方,需要運用自己的綜合優勢,協助經銷商進行終端促銷活動,如總部返點政策、提供超級海報、產品超級視頻、打造自家品牌KOL標桿,輸出云直播轉化模式等。通過為經銷商提供全域內容營銷場景素材,賦能經銷商引流能力及獲客模式。
經銷商銷售能力得到提升,進而也能拉動對品牌方的提貨能力,進而形成良性發展循環,建立起經銷商對品牌的凝聚力和戰斗力,這才是當前家居建材品牌商的經營之道。

 

賦能新商,提升新商戰力和業績

作為品牌方,經銷商的持續學習能力是做好品牌的關鍵要素,也是廠家選商的指標之一。而對于有抱負的經銷商而言,品牌總部是否有完善的終端經銷商學習體系也成為吸引他們選擇品牌經營的關鍵。
目前品牌方不但簡單地舉辦經銷商、導購員培訓課程,更把主動營銷經理引入到終端的實際營銷中來,結合經銷商的促銷活動、聯盟活動、小區營銷等手把手的教導,進行實戰性的培訓,這樣的學習機會,才是經銷商所想要的。
如果家居建材品牌在招商策劃和實施中讓意向經銷商感受學習平臺和內容,招商效果自然就會好。
(圖文來源于:網絡 侵刪)

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