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九鼎咨詢 對疫情后大家居行業的幾點思考
發布時間:2020/6/28

受新冠肺炎疫情影響,今年上半年,餐飲、旅游、影視、娛樂等服務行業經歷了寒冬,我們的大家居行業也不例外。一方面,家居消費在疫情期間受到抑制或延遲,相關展會延期或取消;另一方面,線下家居商場客流大幅減少,家居經銷商的經營壓力增加;還有,整個家居產業鏈因疫情大停擺的狀況下,不少家裝、家具企業資金鏈受到挑戰。又一輪行業洗牌開始。
面對如此嚴竣的市場現狀,或許我們已經亂了頭緒,失去了方向,就此,基于自已學習的體會和多年企業經營的感悟,淺述如下思考,與大家分享。
  如有不妥,歡迎交流?!?BR>一、市場結構

品牌化的模塊式家具宅配
個性化的整裝服務(基裝+固裝+軟裝)
精裝房的家居整配服務
存量房的重裝市場和翻新服務


二、市場需求
豪裝減量、整裝降級、消費理性,供應鏈重構,新消費時代到來!原本想要豪裝的現在不做豪裝了,原本想花5000元一平整裝的現在調整到3000元一平了……
更趨理性:
消費者不但需要有好的產品、好的服務,還要有好的價格。
設計驅動:
對于當下和未來的大家居市場主流消費者來說,簡單商品已經滿足不了他們的需求,他們更看重設計的價值和服務。
整配服務:
除了以上市場結構中提到的整裝服務外,基于地產商的精裝交房,大家居市場將出現一批以家具或其他品類為主導的家居整裝服務商,他們會整合品牌定位下的家具、墻飾、窗簾、擺件、字畫、家紡等相關品類,以空間形式整配服務于消費者。
存量市場:
鑒于我國進入商品房時代已有20年個年頭的國情,基于入住15年以上老小區業主的居家一定出現了這樣那樣的問題,有的需要重裝,有的需要局部翻新,市場體量巨大!
去繁求簡:
基于當下80、90后消費主流的生活方式和視覺審美,極簡空間的大家居時代已經成熟,我們必須讀懂市場,順勢而為,及時調整自已的產品結構和經營方向。


三、合作共生
除了家電和廚衛以外的單品單店,其他與大家居行業相關的單品單店已很難獨立存在于家居賣場,那怕至今具有市場優勢的家居品類,也應尋求家居整裝、家居整配品牌載體,合作共生;而對于還要堅持單品單店經營的商家,或許只能服務于那些不講究設計的消費者,且必將會面對非常殘酷的價格競爭。


四、認清自我
市場變化太快,社會不確定因素太多,一定要讀懂市場,清晰自身優勢,找到自己的生態位,把自己的優勢做成市場的競爭力,讓自己值錢。


五、初心經營
有人說,從2020年開始,中國經濟已經進入了下半場。因此,或許注冊一家公司很快,但要經營好一個企業卻更難了,如果我們經營的企業對社會沒有價值,那就千萬別做了,那怕你能通過一時的營銷而獲利,但我們可能會輸掉企業的信用和未來;每個企業都必須要有一個正確使命下的目標,慢慢深耕,迭代進步,讓自己的每一步都能在迭代上一步的繼續上取得長進。


六、努力學習
努力學習,提升專業知識、提高自身修為。
(圖文來源于:網絡 侵刪)

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