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九鼎咨詢 口水都講干了,才來了兩個觀眾?直播帶貨如何帶貨又圈粉
發布時間:2020/7/6

直播帶貨,人人都在做,但想做好卻沒那么簡單。主播、話術、產品、直播平臺...這些都是影響直播帶貨效果的因素之一。

有的人什么都沒有準備,輕裝上陣,結果就是口水都講干了,也只有幾個觀眾,貨一件也賣不出。那么,究竟直播帶貨需要做好哪些方面呢?今天我們一起來看看。

 

01
選擇的產品和定價要合理
直播帶貨仍然是銷售,而銷售的本質,是商品的售賣,所以,一個具有吸引力的產品和價格,就顯得格外重要,而對于直播帶貨來說,這一點更為重要,一款有吸引力的產品和價格,能夠集聚人氣,而只有源源不斷的人氣,才能讓直播帶貨爆紅,引來更多的關注,因為直播帶貨,本質上就是一種眼球效應。

02
主播人設定位要精準垂直
大家都在做直播,同樣的產品,同樣的價格,為什么別人能夠吸引人氣,為什么別人能夠帶貨?因為人設!

什么是人設?人設就是給人物設定基本的信息,姓名年齡身高性格……,賣人設,就是依靠設定的人物性格,迅速圈粉,吸引受眾,因為粉絲就是經濟力,粉絲就是購買力,只要能夠迎合大眾的喜好,就能獲得一定的收益。

在設定好人設之后,還要做到維持人設,不要輕易破壞自己的人設,這樣才能維持好主播和粉絲之間的關系,做到持續圈粉。

 

03
場景化描述
場景化描述,說的是直播的過程中,直播一定要善于場景化的描述,比如,當你在賣一款功能齊全,價格昂貴的馬桶時,你描述的一定是貴族化的生活細節,能夠讓人感受到歐洲宮廷的貴族風撲面而來;而當你賣一款價格便宜的馬桶時,你應該描述的是這款馬桶的經濟實惠,能夠為你節約多少金錢。

只有深諳消費者的心理,你才能將品牌的價值觀念傳達給他們,才能抓住他們的心。

04
給人占便宜的感覺
主播賣貨并非光靠低價,更多的是通過優惠券、贈品、限量、限價去調動粉絲對產品的好奇心和興趣,給到粉絲占便宜的感覺?,F在的顧客要的不是便宜貨,也不是占便宜,而是占便宜的感覺。

主播不停渲染營造著一種“你現在不買就再也撿不到這種便宜”的氛圍,才能給顧客營造一種“我生怕晚下單一秒就沒貨了”的感覺!

 

05
順應平臺規則
淘寶基于自己的天然平臺優勢,又是踏足直播帶貨早的機構,銷售轉化率還是最高的,一般生活消費品類最暢銷。

快手和抖音是內容邏輯,日活高,區別在于快手注重私域流量沉淀,粉絲粘性強,適合推廣客單價一般在300元以下的產品。

抖音流量大,但是因其算法導向限制,導致抖音流量都不能私有化,所以并不值錢,轉化比較好的是美妝類產品。

除了以上帶貨量較大的平臺,也有一些其他平臺紛紛試水,加入不同的元素。

拼多多初次試水就把裂變玩法搬進了直播間。京東近期也正在推進紅人孵化計劃,并至少為此投入10億資源?!胺N草平臺”小紅書也將內測電商直播,讓創作者可以搭配筆記玩法、連線玩法和紅包玩法進行直播。

06
保持高頻的更新
營銷一定是連續性,效果才明顯。

同時,細心的答疑或者具有娛樂性的溝通,能夠拉近主播與粉絲之間的距離,實現情感共鳴,建立起主播與粉絲之間的親切度和信任感。這樣一來,帶貨就順理成章了。

不要認為每次直播都需要有成交量,粉絲是需要培養的,如果他持續關注我們的直播,顧客遲早會“落網”的!
(圖文來源于:網絡 侵刪)

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